کتاب مذاکره حرفه‌ای نوشته مایکل بنولی یل و وی هوآ، یک اثر کاربردی و کم‌حجم است که برای ارتقاء مهارت‌های مذاکره مدیران طراحی شده است. این کتاب با زبان ساده و استفاده از نمودارها و جداول تصویری، اصول و راهکارهای عملی برای مذاکره موفق را آموزش می‌دهد. هدف این کتاب ارتقاء توانایی افراد در مذاکره و رسیدن به توافقات دوطرفه است، به‌ویژه برای افرادی که در موقعیت‌های مدیریتی قرار دارند و نیاز به مهارت‌های مذاکره دارند.

درباره کتاب مذاکره حرفه‌ای

کتاب مذاکره حرفه‌ای در چهار فصل تنظیم شده است که به ترتیب به موارد زیر می‌پردازد:1. آمادگی برای مذاکره: در این فصل، نویسندگان به خوانندگان آموزش می‌دهند که چگونه برای آغاز مذاکره آمادگی لازم را پیدا کنند و به نکات مهمی که قبل از شروع مذاکره باید در نظر گرفته شود، اشاره دارند.
2. سبک‌های مختلف مذاکره: این فصل به معرفی سبک‌های مختلف مذاکره پرداخته و نکاتی را در مورد ایجاد رابطه، اعتمادسازی و مذاکره منصفانه ارائه می‌دهد.
3. چالش‌های حین مذاکره: در این بخش، راهکارهای عملی برای مقابله با چالش‌های مختلفی که ممکن است در طول مذاکره به‌وجود آید، آورده شده است.
4. ایجاد روش مذاکره شخصی: فصل آخر به مذاکره‌کنندگان کمک می‌کند تا یک روش مذاکره اختصاصی و مؤثر برای خود ایجاد کنند.
در طول کتاب، از دستورالعمل‌ها، نمودارها، جداول و مثال‌های واقعی استفاده شده است که به‌خوبی مطالب را ملموس و قابل‌درک می‌سازد. این ویژگی‌ها، این کتاب را به یک راهنمای عملی و مفید تبدیل کرده‌اند که مدیران می‌توانند پیش از انجام مذاکره به آن مراجعه کرده و اطلاعات ضروری را مرور کنند.

خواندن کتاب مذاکره حرفه‌ای را به چه کسانی توصیه می‌کنیم

کتاب مذاکره حرفه‌ای برای مدیران و رهبرانی که به دنبال تقویت مهارت‌های مذاکره خود هستند، مناسب است. این کتاب به‌ویژه برای افرادی که مسئولیت‌های مدیریتی دارند و در موقعیت‌های مختلف نیاز به مذاکره دارند، مفید است. همچنین این کتاب می‌تواند برای افرادی که در مذاکرات روزمره خود نیاز به بهبود مهارت‌های ارتباطی و قانع‌سازی دارند، کاربردی باشد.

در بخشی از کتاب مذاکره حرفه‌ای می‌خوانیم:

برای خود اهداف بزرگ تعیین کنید، اما نه آنقدر بزرگ که نامعقول باشند. شاید وسوسه شوید آرمان‌هایتان را کوچک کنید و با کم کردن انتظارات از شکست احتمالی در امان بمانید، اما با این کار بی‌شک کمتر از میزان ممکن به دست می‌آورید. اگر نتوانید اهداف مشخصی تعیین کنید، گرفتار خطر «تعهد بیش از حد» می‌شوید که تلاشی است نامعقول برای اینکه به هر قیمتی در مذاکره «برنده» شوید.
تعهد بیش از حد که خطر جدی مذاکره است زمانی رخ می‌دهد که اقدامات بیهوده را ادامه می‌دهید، درحالی‌که معقول‌تر است جلوی ضرر را بگیرید و کار را رها کنید. همیشه برای اندازه‌ای که قرار است پیش بروید حدی تعیین کنید و راهکاری برای کنار کشیدن از مذاکره نیز داشته باشید.