قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران نوشته پرویز درگی کتاب قطب‌نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران تالیف پرویز درگی، مدرس دانشگاه، مشاور و محقق بازاریابی به صورت هاردکاور از سوی انتشارات بازاریابی منتشر شد. در طی این سالها کتابهای زیادی درباره‌ی بازاریابی و فروش تالیف و ترجمه شده است، اما نکات ریزی در بازار ایران‌ هست که هنوز به آنها پرداخته نشده است. مواردی چون مدیریت وصول مطالبات، اعتبارسنجی، مسیربندی، مدیریت زیر فروشی و... . اساتید دانشگاه کمتر به این مباحث پرداخته‌اند و علت آن هم بهره‌گیری از منابع خارجی است، برای مثال در سالهای گذشته در خصوص مباحثی چون استراتژی، برندینگ و تحقیقات بازاریابی و... منابع بسیار ارزنده‌ای به حوزه‌ی دانایی بازاریابی در دانشگاههای ایران و بنگاههای اقتصادی اضافه شده است؛ چرا که کشورهای توسعه‌یافته در این خصوص بسیار کار کرده‌اند و حاصل ترجمه‌ی مطالب آنها و همچنین تألیفاتی که در ایران با بهره‌گیری از منابع خارجی صورت گرفته است این فضا را زمینه‌سازی کرده است. اما در خصوص نکات ریز و مورد نیاز بازار ایران در حوزه‌ی فروش کتابی وجود ندارد، علت، خاص بودن بازار ایران به دلیل تأثیرپذیری از محیط کلان شامل عوامل اجتماعی، اقتصادی و... است. کتاب «قطب‌نمای مدیران فروش» دارای محتوای کاربردی برای بنگاه های داخلی، به‌ویژه شرکتهای فروش و پخش است. این کتاب حاصل مطالعه و بررسیهای میدانی در سال‌های طولانی کار و تلاش پرویز درگی در حوزه‌ی پخش و فروش است. زبان کتاب ساده و روان است و تمامی مراحل فعالیت فروش در بازار را به رشته‌ی تحریر درآورده است. این کتاب برای استفاده‌ی دانشجویانی که تمایل دارند در کنار آموزش در دانشگاه، نسبت به آموزش مهارتی و اصولی دانشگاه بازار گام بردارند، بسیار مفید است. علاوه بر مدیران فروش و سرپرستان فروش، برای مشاوران محترم بازاریابی و فروش هم قابل استفاده است. فهرست مطالب کتاب «قطب‌نمای فروش» به شرح زیر است: مدیریت فروش و سرپرست فروش پیش‌بینی و هدف‌گذاری فروش تعداد نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها مسیربندی چیست و چگونه آن را پیاده‌سازی کنیم؟ اهمیت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتریان سیاست و نحوه‌ی مذاکره در مورد قیمت محصول نکات اساسی در نحوه‌ی محاسبه‌ی پورسانت اصول و روشهای کنترل در بازاریابی و فروش زیرفروشی مدیریت وصول مطالبات مهارت‌های اساسی که یک بازاریاب و فروشنده‌ی حرفه‌ای باید دارا باشد شیوه‌ی کارآمد برای ارتباطات موثر با مشتریان L.O.C.A.T.E مدیریت استرس ناشی از کار فروش امنیت شغلی در سازمانهای پیشرو وجود ندارد فرق نق زدن با انتقادکننده چیست؟ 10 پیشنهاد برای اینکه مشتریان خود را از دست بدهید توضیح برخی از اصطلاحات معلم بازاریابی نکاتی در باب مدیریت فروش در فروشگاه چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟ مهارتهای شاگرد اول فروشگاه مدیریت فروش در فروشگاه‌های زنجیره‌ای نکاتی در باب مدیریت فروش در بازارهای سازمانی (دولتی- صنعتی) چگونگی لانچ یک محصول جدید پیوست 1: آئین‌نامه‌ی ماموریت یک شرکت فعال در حوزه‌ی پخش مواد غذایی پیوست 2: نکاتی برای جذب نماینده در یک شرکت فرضی در صنایع غذایی پیوست 3: نمونه‌ی قرارداد جذب نمایندگی فروش