درس‌هایی برای موفقیت در مذاکره

ما در زندگی روزمره ناچار از مذاکره با دیگران هستیم.
مذاکره نه یک گفتگوی بدون هدف، بلکه وسیله‌ای مهم برای تفاهم با دیگران در جهت بالابردن بازدهی و بهره‌وری بیشتر و به اشتراک گذاشتن توانایی‌ها در دنیای کنونی است.
شما در طول روز به عنوان یک فرد معمولی مجبور هستید برای خرید خانه، ماشین، یا حتی برای چانه زدن در یک مغازه برای خرید یک وسیله خانگی و یا ملزومات معمولی زندگی و مهمتر از همه اینها، محیط کاری در مقام مدیر یا کارشناس شاید در روز چندین برنامه مذاکره را اجرا کنید.
اگرچه بیشتر این مذاکرات حالت و مناسبات یک مذاکره کلاسیک را ندارند، اما در کل از قوانین و اصول مذاکره و گفتگو متابعت می‌کنند.
هـدف مـا پرداختن به شکل و ظاهر قضایا نیست، بلکه هدف رسیدن به موفقیت و استفاده از توانایی‌ها و امکانات دیگران از طریق مذاکره است. این مذاکره می‌تواند بین دو دولت بزرگ و در جهت حل یک مشکل جهانی و یا حتی بین دو یا چند همسایه برای حل مشکل مجتمع مسکونی و یا در یک جلسه خواستگاری صورت گیرد.